Nu incercati sa invitati pe nimeni sa faca o plimbare cu masina, dar nici nu incercati sa i-o dati doar ca sa scapati de ea.PasiAsigurati-va ca potentialul client s-a decis sa cumpere masina. Cereti-i, in mod placut, sa va faca o oferta. Tineti minte cel mai mic pret pe care sunteti dispus sa il acceptati, dar nu il spuneti. Asteptari inainte de a face o contraoferta, asta daca oferta este prea mica. Explicati ezitarea pe scurt, mentionand reparatii efectuate sau posibilitatea contractarii de oferte mai bune. Analizati interesul cumparatorului pe masura ce vorbiti. Faceti o contraoferta. Mentineti-va contraoferta, chiar daca este refuzata, sugerand ca veti continua sa prezintati masina. Acordati cumparatorului, intr-un mod placut, optiunea de a suna mai tarziu, daca acesta se razgandeste.SfaturiContraoferta nu trebuie sa fie prea mare, doar daca oferta cumparatorului a fost neobisnuit de mica. Mai multe runde de oferte si contraoferte nu sunt necesare daca ambele parti sunt corecte.AtentieNu fiti prea incapatanat – doar destul de incapatanat incat sa aratati ca ramaneti la pretul dvs. Fiti sigur ca s-a inteles asta.
Drumurile de zi cu zi par previzibile până în momentul în care apare o situație măruntă, dar suficient de neplăcută...
Read more
